Se você usa as redes sociais e outros sites da internet constantemente, sem dúvidas já se deparou com anúncios quando estava rolando o feed de alguma dessas redes ou quando foi pesquisar por algo no Google. 

E é isso que abordaremos nesse texto, explicaremos tim tim por tim tim o que é tráfego pago e, de quebra, te ajudaremos com algumas estratégias e dicas para pôr em prática. 

Vamos lá?

O que é Tráfego Pago? 

Tráfego pago é o investimento que você faz em plataformas específicas ao promover anúncios e divulgar seu negócio para seu público alvo. Basicamente, você utiliza plataformas como o Google Ads e Facebook Ads para criar anúncios nas redes sociais, nos sites do Google e nos resultados de pesquisa de potenciais clientes da sua empresa.

Anunciar com tráfego pago é uma ótima ferramenta para atrair mais leads e ter mais chances de convertê-los em clientes. Porém, como tudo que envolve o marketing digital, o tráfego pago precisa ser feito com as estratégias certas para atingir o público alvo específico do seu negócio e para que você não fique no prejuízo.

Se você não conhece muito bem as plataformas, fica tranquilo(a), que agora vamos te apresentar o Google Ads e o Facebook Ads, as duas mais importantes e utilizadas por quem anuncia com tráfego pago.

Google Ads

Talvez você já tenha percebido que quando pesquisa algo no Google, aparecem anúncios entre os primeiros resultados de pesquisa. Essa é uma das formas de anunciar através do Google Ads. A grande efetividade da ferramenta é mostrar o anúncio exatamente no momento que o usuário procura por um termo relevante, basicamente, ele une a fome com a vontade de comer. Além da pesquisa, você também pode escolher anúncios de display (aqueles que aparecem em sites), no YouTube, na Play Store ou no Gmail. 

A possibilidade do Google Ads pôr você em primeiro lugar nas pesquisas da plataforma e também que apareça nos outros sites citados ajuda a impulsionar sua marca. Estar em evidência é importante, pois isso aumenta o número de leads e clientes, além de influenciar na sua autoridade digital. O Google Ads auxilia nesse processo.

Leia também: Coisas que você precisa saber sobre Google Ads

Facebook Ads

Já com o Facebook Ads, ou Meta Ads você pode escolher anunciar com tráfego pago nas redes sociais da empresa. O próprio Facebook, o Instagram e o Messenger são locais onde os anúncios podem ser exibidos, dependendo da sua estratégia. E também é possível anunciar com tráfego pago com o objetivo de iniciar uma conversa no Whatsapp. Cada vez mais, os consumidores vêm apreciando atendimentos humanizados e personalizados. Fazer um anúncio com objetivo de iniciar conversas no Whatsapp é uma ótima oportunidade de te aproximar do seu público, além de ser um bom canal para esclarecer dúvidas e iniciar um atendimento mais direto. Se o Whatsapp for Business, melhor ainda.

Leia também: Whatsapp Business: como utilizar

O Facebook Ads tem muitos atrativos, como o imenso número de usuários em cada rede social e os dados que eles retêm dessas pessoas. Por meio deles, é possível fazer propagandas mais assertivas e direcionadas, e você vai saber logo abaixo o quanto é importante utilizar critérios de direcionamento para obter resultados reais.

A segmentação no Tráfego Pago

Comentamos sempre que é necessário saber para quem você está falando. No caso do tráfego pago, quem são as pessoas que você quer atingir? Onde elas estão? Quais redes sociais costumam usar? O que costumam pesquisar sobre seu nicho de negócio?

Números não são tudo. Não adianta pagar e exibir anúncios para quem não tem interesse no produto que sua marca oferece. Pense, por exemplo, se você tem uma loja de roupas femininas, localizada em Salvador, quem é mais propenso a finalizar uma compra com você, uma mulher que vive em Salvador ou um homem que vive em São Paulo?  Com a segmentação você pode escolher por idade, localização, classe social, ocupação, estado civil e outras características que compõem a persona do seu cliente. 

Segmentação é uma das estratégias mais importantes para anunciar com tráfego pago. Por isso, pesquise quem poderia ter interesse em seu produto ou serviço. O gênero, a idade, a localidade e em quais redes e canais essas pessoas podem estar, o que elas buscam e quais palavras-chave você pode incluir nos anúncios.

Leia mais: Como conhecer seu público e oferecer o que ele gosta

Ainda falando sobre segmentação, há formas ainda mais específicas de orientar o tráfego pago.

Dicas

Remarketing

Já aconteceu com todo mundo. Você se interessa por um anúncio, clica nele e acaba não finalizando a compra, não é? Pois bem, uma série de razões podem influenciar a decisão do cliente, mas não desista dele. Vale a pena direcionar seu anúncio para essa pessoa mais e mais vezes, até que ela seja convencida a finalizar a compra, ou pelo menos se tornar um lead.

Clientes semelhantes

Você não sabe ainda onde ou como encontrar usuários que possam fazer parte do seu público e ter interesse nos seus produtos? Pois saiba que através do Facebook Ads, você tem a chance de encontrar essas pessoas e anunciar com tráfego pago para elas.

Se sua empresa já tem um grupo de clientes e dados de contato deles, você pode listar esses dados e adicioná-los ao Facebook Ads e Google Ads. Dessa forma, os anúncios serão exibidos para pessoas que se assemelham a esses clientes.

Estratégia de investimento

Você tem autonomia para decidir quanto quer investir em tráfego pago, mas para não sair no prejuízo, a gente te explica o que é CPM e CPC. 

Com o Custo Por Mil impressões (CPM), o objetivo principal é conseguir visibilidade e não direcionar para a venda logo de início. Nesse caso, a cobrança acontece quando o anúncio bate a marca de 1000 visualizações, como o nome dá a entender, mesmo que os usuários não cliquem nele. 

Já o Custo Por Cliques (CPC), cobra a cada clique que anúncio recebe, mas o interessante nele é que você pode estipular um valor máximo a ser investido nessa estratégia.

Dica

Pensando nessas duas maneiras de anunciar com tráfego pago, aqui vai uma dica simples e funcional:

Considere para qual página você quer dirigir seus leads. Se sua marca é grande, tem certo reconhecimento e seu objetivo é aumentar a visibilidade, faz mais sentido direcionar as pessoas à página inicial do seu site, ou o perfil na rede social em que foi feito o anúncio. 

Mas se o seu objetivo é, de fato, vender, faz mais sentido levar o potencial cliente diretamente a uma landing page ou a uma página de vendas.

Estratégias de conteúdo

 Aqui vão algumas dicas dos Bocudos para conteúdos que você pode produzir e anunciar com tráfego pago.

Promoções e descontos 

Quem não ama essa dupla, não é? Falou em promoção e desconto, as pessoas tendem a se interessar. 

Agora imagina que você quer muito comprar camisetas, então pesquisa algumas opções na internet e se depara com um anúncio de promoção para camisetas de uma loja? Naturalmente você vai se interessar e muito provavelmente vai clicar nesse anúncio e conhecer um pouco mais a loja, mesmo que não efetue a compra naquele momento. 

Ofertas do tipo “pague um leve 2”, “desconto de x% na primeira compra”, “frete grátis” entre outras podem ser uma boa estratégia para usar no tráfego pago e atrair leads. 

Como estamos no verão, nesse outro texto aqui no Blog, demos várias dicas de ações e produção de conteúdo para o período. Tem vários insights que você pode usar ou tentar adaptar para outros períodos do ano.

Leia mais: Como aumentar as vendas no verão usando o marketing digital

Resolva um problema

Outra ideia de conteúdo para anunciar com tráfego pago é deixar claro que você pode resolver o problema das pessoas. 

Considere que sua loja vende sapatos de diversos estilos para mulheres com numeração acima de 40. Você deve saber que é difícil para seu público encontrar calçados com sua numeração, por isso que tal mostrar que sua marca pode solucionar o problema das clientes? 

Os vídeos estão em alta nas redes sociais, pode ser uma boa ideia anunciar com tráfego pago um vídeo em que uma mulher que calce numeração acima de 40, conheça sua marca e encontre o sapato perfeito para combinar com um look.

Apresente a empresa

O tráfego pago vai te fazer chegar a mais pessoas, então que tal produzir conteúdos que apresentem a empresa?  

Aposte em um vídeo contando um pouco sobre sua história, quem está por trás da marca, a que você se propõe e como pode solucionar as questões do consumidor. As pessoas gostam de saber quem está por trás de tudo e de onde vem a motivação da empresa 😉

Visualização de vídeos

Atualmente os usuários preferem consumir conteúdos em vídeo nas redes sociais. Esse formato atrai bastante interações, o que ajuda no engajamento e na entrega da sua produção para os seguidores. 

Uma boa opção para anunciar com tráfego pago pode ser os vídeos já publicados nas suas redes para aumentar as visualizações e interações do post. Mas não vai pegar qualquer vídeo, hein?! Pense bem e escolha o mais estratégico para sua marca.

Uma boa opção aqui é trabalhar com vídeos institucionais ou vídeos que mostrem bem o que é o seu produto ou serviço.

Conversas no Whatsapp

Outra coisa essencial no marketing digital tem sido a humanização da marca, sobretudo na hora do atendimento. A tecnologia é nossa aliada, mas muitas vezes há dúvidas ou outras questões que ela não consegue resolver. Os consumidores gostam de saber que podem contatar uma pessoa quando necessário.

Por isso, você também pode pensar em anunciar com tráfego pago com o objetivo de iniciar uma conversa pelo Whatsapp. Seja para vender ou tirar dúvidas, é bom demonstrar que esse canal está aberto para que seus clientes possam se aproximar de você quando precisarem.

E aí, tirou as dúvidas sobre o que é tráfego pago e como utilizá-lo? A gente tá sempre por aqui para te ajudar a entender um pouco mais sobre o marketing digital, se planejar, montar uma estratégia certeira e impulsionar seu negócio 😉 

Esses textos aqui, podem te ajudar a conhecer outros aspectos do marketing digital que impactam sua empresa:

https://abocaboca.com/email-marketing-o-que-voce-precisa-saber/ 

https://abocaboca.com/planejamento-estrategico-para-redes-sociais/ 

https://abocaboca.com/autoridade-no-digital-o-que-e-e-como-gerar/ 

https://abocaboca.com/5-dicas-para-aumentar-suas-vendas-no-carnaval/