As indicações boca a boca estão diferentes, agora isso é feito através das redes sociais pelos influenciadores digitais que, como a própria palavra diz, influenciam e engajam pessoas. Se você tem um negócio no setor da moda, esse texto é pra você!
Marketing de influência é a estratégia baseada em desenvolver ações conjuntas com pessoas que possuem algum tipo de influência sobre outras pessoas. De um modo mais direto, podemos dizer que são as famosas parcerias de marcas com blogueiras, influenciadores, youtubers, tiktokers, etc.
Vamos pensar que você precisa de um produto, mas ainda não sabe qual a melhor marca, aí você pergunta pra algum amigo ou parente que te indica um produto e você vai lá e compra. Ou então alguém te indica um produto que você nem sabia que precisava até saber que ele existe e agora PRECISA ter um desse com você. Assim funciona o marketing de influência.
Segundo uma pesquisa realizado pela Squid (plataforma de marketing de influência), em 2018 o setor de moda foi o que mais investiu em marketing de influência e obteve resultados bastante positivos. Não é atoa que nos dias de hoje a estratégia ainda é bastante promissora.
Se você trabalha com o setor de moda e está inserido nas redes sociais, já deve ter visto as marcas enviarem produtos para os influenciadores do Instagram, se você tem vontade de entender o Marketing de Influência, mas ainda não sabe como, continua aí, que vamos te contar tudo!
Por que aplicar uma estratégia de Marketing de Influência no seu negócio
Se você quer que sua marca seja conhecida por mais pessoas o Marketing de Influência é a oportunidade perfeita para você atingir esse objetivo.
Os influenciadores possuem uma relação de confiança e credibilidade com seus seguidores, logo, quando um produto é indicado por ele, as pessoas sentirão confiança em adquirir e é aqui que entram os benefícios. Ações com influenciadores melhoram significativamente as percepções das pessoas sobre a sua marca.
Além disso, você pode (e deve!) escolher influenciadores com o público alvo que você quer atingir, o marketing de influência é certeiro para atingir pessoas de um nicho específico e ter resultados mais efetivos.
Diferenças entre celebridade e influenciador digital
Os influenciadores conquistam as pessoas através da criação de conteúdo para internet, um exemplo disso, seria fazer um vídeo para o Youtube, Tiktok ou Instagram. Já as celebridades, conquistaram o público através da aparição na mídia ou através de habilidades como, por exemplo, os atores, modelos, atletas, políticos, etc.
Nano, Micro, Macro e Mega influenciadores
O conteúdo não é a única diferença entre os influenciadores, existem as diferenças entre os mega, macro e micro influenciadores, que, apesar de alcançarem e engajarem uma quantidade diferente de pessoas, cada um deles tem sua importância dentro do seu segmento.
- Nano influenciadores
Sabe aquela galera que tem de 1 mil a 10 mil seguidores, mas que as fotos sempre estão cheias de comentários e os directs lotados? Esses são os nano influenciadores. Apesar de terem um público muito menor em relação aos outros tipos de influenciadores, nano influenciadores tem bastante credibilidade com seus seguidores.
Vantagens
- Como estão no início, costumam a aceitar permuta
- São autênticos
- Atraem um público específico
- Conhecem muitos dos seguidores pessoalmente, o que cria mais credibilidade ao indicar um produto ou serviço
- Micro influenciadores
Corresponde ao grupo que possui entre 1000 até 100 mil seguidores. Apesar atingir uma quantidade de público menor, possui uma relação mais próxima e de mais confiança com as pessoas que o acompanha, tendo como consequência um engajamento mais efetivo.
Vantagens:
- Menor custo
- Tem um engajamento bastante efetivo
- São ótimos para atingir um público específico
- Macro influenciadores
Esse grupo possui uma popularidade maior com o número de 100mil seguidores a 1 milhão de seguidores. Ainda que possuam um público maior que os micro influenciadores, também conseguem manter o público engajado.
Vantagens:
- São mais fáceis de encontrar
- Possuem um engajamento efetivo
- São ótimos para atingir um público específico
- Alcançam mais pessoas de diferentes localidades
- Mega influenciadores
Ultrapassam a linha de 1 milhão de seguidores e alcançam pessoas de diferentes partes do mundo. As celebridades também se encaixam aqui.
Vantagens:
- Alcançam pessoas de segmentos diferentes e de diferentes localidades, até mesmo de outros países
- São bastante conhecidos
Permuta X Conteúdo Patrocinado
- Permuta
Permuta é uma forma de troca benéfica tanto para a marca, quanto para o influenciador e deve ser um acordo comum para ambas partes. Um exemplo de permuta seria: a empresa enviar um produto ou serviço para o influenciador, que em troca vai postar um story ou post falando sobre o produto que recebeu.
A permuta é mais viável com micro influenciadores que ainda estão começando no ramo e costumam enxergar a ação com positividade, já que isso faz com que criem credibilidade com as marcas fazendo com que surjam parcerias mais sólidas.
- Conteúdo Patrocinado
Diferente da permuta, aqui o influenciador vai ser pago para fazer a divulgação ou criar um conteúdo para a marca. Ao invés de receber apenas o produto ou serviço, ele vai receber um valor pela ação. Mas claro, tudo é previamente acordado de forma que favoreça ambas partes.
Onde encontrar o influenciador ideal
Há milhares de influenciadores espalhados por aí, existem aqueles que apesar de terem mais de 500 mil seguidores e você nunca ouviu falar, podem se tornar os influenciadores ideais para fechar uma parceria com a sua marca.
Mas como encontrar essa galera?
As redes sociais em si já são um bom meio para encontrar influenciadores, mas muitos deles podem passar despercebidos, por isso, atualmente existem plataformas com banco de dados formados por vários influenciadores e permitem utilizar filtros para buscar aqueles que melhor se encaixaria na sua estratégia.
Alguns exemplos:
- Influency.me
- BuzzSumo
- Celebryts
- Airfluencers
- Influence.co
Como fazer marketing de influência
- Estabeleça um objetivo
O que você conseguir com essa estratégia?
Maior reconhecimento da marca? Aumentar as vendas? Aumentar o número de seguidores no Instagram? O marketing de influência sempre deve começar a partir de um objetivo a ser atingido.
- Tenha em mente a sua persona e o público alvo que você quer atingir
Lembra do que falamos sobre a importância da persona e do público alvo no texto anterior? Se você ainda não leu clique aqui. Essas informações vão nortear a sua escolha, pois o influenciador deve ter o mesmo público que você pretende atingir.
- Escolha o influenciador ideal
Para escolher o influenciador você deve levar em conta o seu objetivo e o valor que você pode investir na ação, o que vai dizer ser o influenciador ideal é um micro influenciador, macro influenciador ou mega influenciador.
O próximo recorte que você precisa fazer na hora de escolher é verificar se o público dele é o mesmo público de que você quer atingir. E não esquece de verificar as métricas, ta?
É muito importante verificar o número de alcance e engajamento desse influenciador. Número de seguidores não é o mais importante, por isso, é crucial solicitar o mídia kit do influenciador, que é um documento onde ele apresenta esses resultados.
- Delimite e Negocie a estratégia de marketing de influência
Estabeleça a ação com o influenciador, é importante esclarecer tudo de forma bastante minuciosa e se certificar que o influenciador está de acordo.
A campanha pode acontecer de várias formas diferentes, para o setor de moda, listamos algumas sugestões que podem ser interessantes:
- publi post
- provador na loja
- recebidos
- convite para lançamento de coleção ou inauguração da loja
- Criação de conteúdo (vídeo, foto, challenge).
Ufa! Bastante coisa, não é? Mas são informações muito importantes principalmente se você tem um negócio de moda onde o marketing de influência tem gerado resultados muito positivos.
Se você gostou do conteúdo, ficou animada com a ideia, mas vai precisar de uma ajuda para botar tudo isso em prática, não esquece que você sempre pode contar com os Bocudos, clique aqui para nos conhecer e melhorar sua estratégia de marketing.
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