O Big Brother Brasil é um reality show exibido na televisão brasileira desde 2002. A dinâmica do programa amadureceu com o passar das edições, as redes sociais favoreceram a aproximação com o público e o BBB se tornou uma vitrine para marcas interessadas em aumentar a visibilidade. Contudo, desde o BBB20 foi adicionada uma novidade ao jogo: o marketing de influência. 

Podemos tirar diversos ensinamentos sobre marketing de influência, relação das marcas com os influenciadores e estratégias utilizadas dentro e fora do reality. O marketing de influência não se trata de uma simples propaganda sobre algum produto ou serviço, a imagem dos influenciadores está totalmente ligada ao que uma marca quer passar para seu público.

Por isso, se quiser vencer, os Bocudos vão te contar sobre a relação entre o reality mais assistido do Brasil e o marketing de influência.

Como começou

A vigésima edição do BBB foi uma virada de chave para a dinâmica do programa com os patrocinadores e os participantes. Alguns fatos podem ser os responsáveis por essa mudança 

• Primeiro: em 2020, o mundo enfrentava o início da pandemia da Covid-19, as pessoas ficaram em casa por mais tempo e consumiram mais produções televisivas e digitais; 
• Segundo: na edição em questão, o programa inaugurou um novo formato onde metade dos participantes era formada por desconhecidos, como nos anos anteriores, e a outra metade era formada por convidados conhecidos por trabalhos na internet e/ou televisão. Isso atiçou a curiosidade do público em querer conhecê-los de perto e atraiu mais audiência para o programa;
• Terceiro: o elenco escolhido gerou muito engajamento com o público, por razões que vamos explicar melhor logo em seguida, e o programa bateu recordes de audiência e menções nas redes sociais.
• Quarto: o programa atualizou as dinâmicas, passou a utilizar uma linguagem mais próxima dos jovens, seguiu as formas de conteúdo das redes sociais e incluiu na rotina dos brothers e sisters ações para promover os patrocinadores com estratégias de omnichannel para se aproximar do público.

A Rede Globo afirmou que atualmente fatura mais de 1 bilhão em publicidade. Isso porque o BBB se tornou uma enorme janela para conseguir visibilidade e tráfego orgânico nas redes e os jogadores convidados são os grandes protagonistas por trás dessas métricas.

O marketing de influência no BBB está sempre se renovando, e os convidados do camarote não são os únicos responsáveis por isso. 

É sobre saber contar – e viver – histórias

O Storytelling é um dos recursos mais importantes desenvolvidos ao longo do BBB. Através dele, o programa gera mais engajamento, os participantes fortalecem suas imagens e as marcas estabelecem para o público com quais princípios estão comprometidas. Em 2020, por exemplo,  a discussão sobre o machismo dos brothers com as sisters e também sobre questões raciais foram os storytellings mais explorados e levaram Manu Gavassi, Rafa Kaliman e Thelma Assis à final do reality. 

Já em 2021, Juliette Freire, protagonista da edição, fez os profissionais da área repensarem o marketing de influência. O storytelling da Pernambucana conquistou muito o público e as marcas. Ela entrou no programa como advogada e acabou se tornando, ainda lá dentro, uma das maiores influenciadoras do Brasil. 

Relaxa que explicaremos agora um pouco mais sobre as estratégias usadas pelos influenciadores mais marcantes do elenco.

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O elenco mais marcante

Manu Gavassi

“Who the fuck is Manu Gavassi?”

A cantora foi a grande precursora do marketing de influência no BBB. Quando soube que faria parte da edição em 2020, ela deixou diversos vídeos gravados para serem publicados nas redes sociais de acordo com as vivências que teria dentro da casa. Sua estratégia de marketing de influência rendeu muito engajamento e um aumento significativo de 7,6 milhões de seguidores até o final do BBB20.

Sua equipe foi lançando os vídeos seguindo um storytelling criado com base nas expectativas da cantora com as dinâmicas do programa. Sua maneira de se comunicar e sua trajetória cativaram o público, inclusive, um dos vídeos que as pessoas mais esperavam ver foi o da sua liderança. 

Tudo não passou de uma estratégia de marketing de influência muito bem pensada para, não apenas atrair engajamento, mas direcionar as pessoas para sua página no Spotify e garantir que a nova música, lançada enquanto ela estava no BBB, fosse bem sucedida. Depois disso, a entrada de participantes do Camarote no BBB nunca mais foi a mesma. 

Boca Rosa (Bianca Andrade)

Outra participante que deu aulas sobre marketing de influência no BBB foi a empresária Bianca Andrade. Ela trabalha com internet desde a criação do canal no Youtube chamado Boca Rosa, criado para falar  sobre maquiagem. Em 2018, Bianca lançou sua própria linha, nomeada Boca Rosa Beauty, e sua entrada no Big Brother foi inteiramente planejada para trabalhar estratégias de marketing sobre a marca.

Uma das estratégias que Bianca e sua equipe montaram foi a combinação da vida da empresária dentro do BBB com suas redes sociais. Toda semana ela usava roupas de uma cor específica, que combinava com os conteúdos postados nas suas redes. Além disso, todos os dias de maior audiência, domingos e dias de eliminação, Bianca usava um look pré definido para que sua equipe postasse fotos nas redes sociais e engajasse o público.

Porém, o que mais aprendemos com Boca Rosa foi o quanto um marketing de influência “orgânico” pode obter resultados. A empresária usava sua marca de maquiagem todos os dias no programa, às vezes escolhia se arrumar em um lugar da casa onde as câmeras pudessem capturar bem os produtos e, dessa forma, mostrava para o público a qualidade deles.

Seus posicionamentos no jogo não agradaram muito as pessoas, logo, ela saiu nas primeiras semanas de programa. Mas, segundo a própria Bianca, as vendas da Boca Rosa Beauty triplicaram devido ao seu marketing de influência no BBB. 

Um dos momentos que mais impactou esse resultado foi o dia em que ela chorou muito e a maquiagem continuou intacta. O episódio rendeu muitos memes (e muita vontade de adquirir os produtos da influenciadora).

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Juliette Freire

Se Manu Gavassi e Bianca Andrade, duas sisters que já entraram no BBB com reconhecimento, ensinaram a importância do planejamento estratégico e do marketing de influência no BBB, Juliette Freire, uma advogada e maquiadora anônima, mostrou como um storytelling envolvente pode ser explorado.

A jornada de Juliette no BBB21 não começou da melhor forma. A sister foi muito rejeitada, julgada e atacada pelos demais participantes da edição, algumas ações foram reconhecidas, inclusive, como xenófobas. Mas conforme a história de vida da advogada se tornava conhecida e sua trajetória no programa tomava forma, ela conquistou o público e as marcas.

As pessoas acompanhavam os conflitos dela no BBB, torciam para que ela ganhasse as provas, faziam memes e sua equipe de marketing aproveitava todas as oportunidades de produzir conteúdo para as redes sociais usando seu posicionamento no jogo. A cada dia dentro de casa, seu número de seguidores crescia e as marcas demonstravam interesse em trabalhar com ela. 

Mas além disso, Juliette se tornou uma influenciadora dentro do BBB. As roupas, acessórios, maquiagem e demais itens que a sister usava se destacavam para as pessoas. Um exemplo é o caso da Oral B, a Pernambucana usou a escova com sabonete para pentear as sobrancelhas e apenas esse ato levou outras pessoas a testarem o método. A própria Oral B mencionou o episódio e deixou claro o desejo de fazer uma parceria com Juliette.

Mesmo após vencer o BBB, sua história de superação, tanto dentro do jogo quanto na vida real, seguiu sendo explorada pela produção da Rede Globo e por sua legião de fãs, intitulada Cactos. Sua personalidade e posicionamento, combinado ao engajamento, que chegou a ser considerado um dos maiores do mundo na época, atraiu várias empresas para fechar contratos de publicidade. Ela se tornou embaixadora de diversas marcas, entre elas a Avon e o Globoplay.

Casos de marketing de influência no BBB para você se inspirar

O fato é que os influenciadores e profissionais do marketing digital tiram muitas lições sobre o marketing de influência no BBB. E algumas delas podem ser perfeitamente adaptáveis para a realidade da sua marca, sabia? Vamos te mostrar alguns exemplos.

• Prova de qualidade em diferentes situações

Apesar de não ser necessariamente considerado um caso de marketing de influência, essa referência pode te ajudar com insights na hora de contratar influenciadores. 

Não foi só a Bianca Andrade que conseguiu subir as vendas de seus produtos, provando sua qualidade ao usá-los no programa. Rafa Kalimann e Juliette também conseguiram esses feitos para outras marcas. 

Em uma das noites de eliminação, Rafa usou um batom da marca Veridica It, que impressionou os telespectadores pela aparência e, graças a isso, o iten esgotou poucas horas depois. O mesmo aconteceu com Juliette e o batom PowerStay da Avon, a paraibana usou bastante o item e o fez ser objeto de desejo entre as pessoas.

        

Então, quando decidir investir no marketing de influência para o seu negócio, não pense apenas na famosa #publi, mas em como os influenciadores podem projetar sua marca mostrando que o produto tem qualidades que eles realmente apreciam.

Pensando em setores além da beleza e vestuário, empresas de nichos alimentícios, ou financeiro, por exemplo, podem utilizar o marketing de influência mostrando que seu produto/serviço pode ser parte fundamental na vida e no dia a dia dos influenciadores. Vale tentar, hein!

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• Escolher quem represente sua marca com veracidade

Outro ponto importante que você precisa entender é que o marketing de influência se trata de escolher alguém que represente seus ideais e valores. O influenciador não se resume aos números e ao engajamento, seu posicionamento e atitudes diante de questões relevantes também importam.

Entre as pessoas que cresceram nas redes sociais e se tornaram influenciadores dentro do BBB, há o exemplo do participante Gilberto, carinhosamente apelidado de Gil do Vigor pelo público. Segundo o diretor de marketing da Vigor, a história de vida do economista tem muita perseverança e ele se dedicou ao jogo com força de vontade, por isso, a marca se identificou com ele. 

Logo, Gil foi anunciado como garoto propaganda da Vigor e entrou para a empresa em um projeto como co-criador de conteúdos e publicidades da marca. 

Na mesma edição, há um exemplo totalmente contrário com a rapper Karol Conká. Ela gerou a indignação do público e o recorde de rejeição de todas as edições do BBB por suas atitudes com os brothers e sisters. Não apenas os telespectadores, como também as marcas repudiaram as atitudes da cantora, o que a fez perder muitos contratos e patrocínios.

Portanto, tendo pouco ou muito reconhecimento, é essencial pensar seu marketing de influência com pessoas que levem a mensagem que você pretende passar ao seu público.

Mostre que faz diferença 

Na rotina da Casa, os participantes precisam fazer coisas básicas como comprar comida, e outras atividades que fazem parte da dinâmica como cinema do líder, almoço do anjo, dentre outras coisas. 

Apesar de não ser marketing de influência, é a partir dessas dinâmicas que os patrocinadores conseguem promover seus diferenciais e funcionalidades. A Carrefour é um bom exemplo para isso, toda semana os brothers e sisters precisam fazer as compras do VIP e da xepa. E como eles fazem isso? Através do aplicativo do Carrefour Mercado. 

Outros exemplos podem ser tirados do iFood e do 99Pop. As empresas já patrocinaram, respectivamente, o almoço do líder e o almoço do anjo. Durante esses episódios ocorria uma promoção dos serviços de ambas, todas as vezes os participantes destacavam como as empresas ajudavam a realizar aquelas ações e como poderiam ser úteis na vida dos telespectadores.

E você também pode fazer isso ao contratar influenciadores. Planejar conteúdos para que eles destaquem a participação da sua empresa em suas vidas. Deixar claro quais são seus diferenciais e como você pode ser indispensável para as pessoas.

2023 e a escolha dos participantes 

O marketing de influência deu tão certo para o Big Brother Brasil que na escolha dos participantes da atual edição (2023) até mesmo as pipocas têm relevância nas redes sociais, mesmo que não muita em comparação ao Camarote. 

No entanto, o elenco desta edição não conseguiu influenciar tanto quanto nas anteriores. Há diversas razões para isso, mas principalmente, a falta de inovação nos formatos, produção de conteúdo e storytelling cativante entre os brothers e sisters. 

Mesmo antes da internet, o BBB conseguiu influenciar pessoas e revelar grandes talentos, mas o marketing de influência, do modo como é feito hoje, intensificou esse poder. Pensar em usar o marketing de influência no seu negócio será muito benéfico, se você souber escolher as pessoas certas para te representar. 

O BBB se adaptou às novas formas de comunicação com o crescimento das redes sociais. Chegou a hora de você fazer o mesmo. 

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